Schauen Sie in Gedanken kurz an Ihrem Messedress herunter. Wo tragen Sie Ihr Namensschild? In mehr als 80 % Prozent der Fälle werden Sie Ihren Namen links tragen. Auf dem Herzen sozusagen. Das ist aber schon der erste grundlegende Fehler mit dem wir im Seminar aufräumen wollen.
Auflösung: Aus der Historie heraus tragen wir grundsätzlich Orden und Rangabzeichen voller Stolz auf unserem Herzen. Im Verkauf geht es aber um den Kunden. Wenn Sie dem Kunden Ihre Hand entgegenstrecken haben wir die Regel: Die Hand folgt immer dem Auge. Folglich schaut der Kunde auf Ihre rechte Seite und muss nicht mal den Kopf verdrehen um Ihren Namen zu erfassen. Besonders bei Verkäuferinnen mit entsprechender Oberweite, da hängt das Schild zur Seite und macht das Lesen nahezu unmöglich. Es sind immer die kleinen Dinge, die den großen Unterschied machen.
Neugierig geworden? Dann lesen Sie einfach weiter…
Steigerung Ihrer Kontakt- und Verkaufserfolge am Messestand/Kundengewinnung im technischen Vertrieb
Dipl. Ingenieure
Fachberater
Verkäufer
Vertriebs- und Marketingleiter
gesamte Messestandmannschaft
Mindestteilnehmerzahl: 8 Personen
Ort der Veranstaltung: Inhouse – auf jeden Fall direkt vor Ort – wenn es auch um die Präsentation von Maschinen oder Gegenständen geht.