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Sie haben sich wochenlang um Ihren Messestand gekümmert...
Ein letzter Boost für Ihr Stand-Personal, skaliert Ihre Leadzahlen…
Kleiner Test: warum brauchen Sie dieses Training?
Schauen Sie in Gedanken kurz an Ihrem Messedress herunter. Wo tragen Sie Ihr Namensschild? In mehr als 80 % Prozent der Fälle werden Sie Ihren Namen links tragen. Auf dem Herzen sozusagen. Das ist aber schon der erste grundlegende Fehler mit dem wir im Seminar aufräumen wollen.
Auflösung: Aus der Historie heraus tragen wir grundsätzlich Orden und Rangabzeichen voller Stolz auf unserem Herzen. Im Verkauf geht es aber um den Kunden. Wenn Sie dem Kunden Ihre Hand entgegenstrecken haben wir die Regel: Die Hand folgt immer dem Auge. Folglich schaut der Kunde auf Ihre rechte Seite und muss nicht mal den Kopf verdrehen um Ihren Namen zu erfassen. Besonders bei Verkäuferinnen mit entsprechender Oberweite, da hängt das Schild zur Seite und macht das Lesen nahezu unmöglich. Es sind immer die kleinen Dinge, die den großen Unterschied machen.
Neugierig geworden? Dann lesen Sie einfach weiter…
Aufbruchstimmung und Motivationsschub für Ihr Messeteam
- für den ersten Eindruck gibt es keine 2. Chance
- Gewinner erkennt man am Start – Verlierer auch
- erfolgreiches warm-up
- Achmeds Zauberformel: OFB – komplette Bedarfsanalyse mit wenigen Fragen
- wenn schon - dann aber ein perfekter elevator pitch
- Spielregeln auf dem Messestand
- kleiner Knigge (Dos & Don´ts)
- smarte Exit-Strategien bei Zeitdieben und Tütensammlern
- Coaching on the job: Live-Coaching auf der Messe
Seminar: Messetraining
Grundvoraussetzungen
- offen, fröhlich und bereit am Stand erscheinen (dabei noch pünktlich und ohne Restalkohol)
- gepflegtes Äußeres, frischer Atem
- Krawatte, Anzug bzw. der Zielgruppe angemessene Kleidung (Corporate Identity, Besucher erkennt Personal sofort)
- Namensschilder an der richtigen Stelle tragen (siehe Eingangstest)
- Hände offen und nicht in der Hostentasche vergraben
- Visitenkarten tauschen
- Gebrauch von Handy und PC auf dem Stand
- Wohlfühlatmosphäre schaffen – die Messetheke wird niemals zur Bar
- abmelden bei der Messeleitung bei Abwesenheit vom Stand und Abend-Event
- Messeformular korrekt einsetzen
- das Follow-up
Seminarziel
Steigerung Ihrer Kontakt- und Verkaufserfolge am Messestand/Kundengewinnung im technischen Vertrieb
Zielgruppe
Dipl. Ingenieure
Fachberater
Verkäufer
Vertriebs- und Marketingleiter
gesamte Messestandmannschaft
Mindestteilnehmerzahl: 8 Personen
Ort der Veranstaltung: Inhouse – auf jeden Fall direkt vor Ort – wenn es auch um die Präsentation von Maschinen oder Gegenständen geht.